建材超市三年抢占半壁江山

2007-4-1　来源: 北京现代商报

核心提示：百安居在华第50家店开卖水泥、沙子，中国区总裁卫哲直击传统市场三大“软肋”，并再次放出豪言—— 水泥、沙子等基础建材成为百安居中国第50家店的新卖点 “两年前我曾预言，5年后建材超市在中国家居建材业的市场份额将达到50%。这个预言兑现还有3年时间，我对到时建材超市市场份额达到50％充满信心，因此不改变两年以前的预

    百安居在华第50家店开卖水泥、沙子，中国区总裁卫哲直击传统市场三大“软肋”，并再次放出豪言——
    水泥、沙子等基础建材成为百安居中国第50家店的新卖点

       “两年前我曾预言，5年后建材超市在中国家居建材业的市场份额将达到50%。这个预言兑现还有3年时间，我对到时建材超市市场份额达到50％充满信心，因此不改变两年以前的预言。”

    “五一”前夕，百安居在中国的第50家店也是北京的第6家店在亦庄开业，年轻气盛而志得意满的中国区总裁卫哲面对媒体垂询，眼泪。”卫哲称，“百安居对卖场进行定期的内部环境检测，所以我们不仅关注到卖产品和卖完以后的售后服务，还关注到消费者在店内采购时能否达到理想的环保购物环境。”

    其三，模式先进。卫哲认为，百安居在国内首创的建材超市与装璜中心相结合的模式才是最适合中国家居建材业的先进模式。“百安居的销售额中，有40%是通过装璜中心带动的。”不仅如此，百安居的超市模式还可以实现产品的规模化，因而建材超市将逐渐成为销售主渠道。曾经有过跨国公司财务总监经历的卫哲算起账是堪称一流。以橱柜为例，中国超过有个亿规模的橱柜厂只有4－5家，非常分散。很多橱柜厂一年能够生产一万套、两万套，甚至更多，但是通过传统销售渠道只能开工10%－20％。通过百安居50家门店，“黄金周”里一天就可以在全国卖出两万套。“这么庞大的销售渠道就特别适合成规模的供应商，开工效率会更高，成本会更低，利润也会更高。”

    对于百安居何以立足激烈竞争的市场，卫哲认为这个“回答了50次”的问题只需用两句话来概括：一是消费者是否选择百安居，二是供应商是否选择百安居。“只要消费者选择了，供应商选择了，百安居作为一个零售业态就自然能够立于不败之地。”



    业界声音



    京城家居巨头反击百安居——

    建材超市占五成份额不可能



    对于百安居中国区总裁卫哲预言3年内北京建材超市要达到50%市场份额的说法，京城摊位制市场的代表企业集美家居总裁赵建国表示：这种说法很荒谬，根本不可能！

    赵建国认为，建材超市是家居业销售渠道的发展趋势，对于大规模的采购来说，可以节省劳力和成本，但短期内传统市场仍占主流。