家具业为何缺少行业巨头？

   五个令人困惑的怪现象

    2003年10月10日，第4届成都国际家具工业展览会在成都国际会展中心开幕。应一家具厂的邀请，到展览会上走了一圈，下来和十多家厂商接触、交流。我发现两个令人惊讶的事实。第一：家具行业发展空间非常大，整体行业利润在20—35%之间，与代理商之间全部现金交易，现金流非常迅速。第二：在这样的一个行业中企业整体实力较小，很少有规模过亿元的企业。这两点非常让人困惑，在家电，消费品行业都在进行残酷的价格竞争之时，家具行业，这个市场竞争还不充分的行业怎么了？首先让我们来看一下我在展览会期间上遇到的几个怪现象。

    木匠现象

    在一家企业的招待会上，我遇上一个令人喷饭的问题。一家板式家具的老总，在与经销商的应酬中，至始至终都没有说话，销售科科长、办公室主任、设计人员游走在客户之间，推杯交斛，该老总礼节性的应酬都没有。开始，我还怀疑自己是否听错了对方的介绍，这时，一个东北的经销商乘着酒兴，大谈自己的创业历以及发家史，在交谈的过程中，提出到自己以前是木匠出身，对家具制造过程中的处理细节非常的内行。这时，这家企业的老总一下来了精神，去年的畅销品，新款式非常的少，好不容易走到一个生产电视柜的厂家展台，看到一个厂家可伸缩的电视柜，上面立了一个实用新型专利，一下吸引我的好奇心。于是上前欲作详细了解，对方的两个销售经理耳语了好大一阵，最后粗暴的拒绝了我的要求。因当天是专业买家日，我非常气愤地欲与之论理，虽然我不会是你的代理商，但有可能我会是你的顾客，你怎么能这样粗暴对你的顾客对产品的详细了解呢？我身旁的一家沙发厂老总一把拉起我就走，一边和我耳语：人家怀疑你是竞争厂家的商业间谍，是来模仿款式的。见我不相信，他又补充一句：这不算什么大不了的，广州的家具展览会，要了解厂家产品，还要出示身份证，名片，要二者相符，确认你不是竞争对手，才会要你了解。唉，我的上帝！参加展览的目的是什么？

    梳化现象以及抽奖现象

    随后与朋友到成都天子市场去走了几圈，天子市场严格的讲不是针对消费者的市场，而是由天子沙发及其下属公司组建的产品生产、展示集中地，主要为代理商服务的专业市场。天子市场产品的确丰富，套房家具，沙发、电视柜、餐桌、茶几基本上涵盖了家具行业所有产品，在展会期间，这里也热闹，我突然看到一个“***梳化”展示厅标牌，我一下分不清楚“梳化”厂家是做什么的，陪同我参观的是另一家沙发厂的销售经理，虽然入行只有三个月，对我而言却是专家，家具行业让我感觉一头雾水，自己少闹笑话，于是问请教，他回答到：生产梳妆台、化妆台的厂家吧！我们走进去一看，展示的全部是布艺沙发。

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