建材市场竞争激烈本地化卖场何去何从

2007-4-2　来源: 中国装饰材料

核心提示：尽管有断断续续的建材卖场从被淘汰，但截止到目前，北京比较知名的大中型家具建材单店数目仍然有近100家，其中面积在2万平方米以上的就有30家。北京已经成为全国建材城密度最大的城市，而且每个建材城的面积都非常大，位置遍布北京东、西、南、北四个区域。如此之多的建材城，日子过的可好。内外齐头并进，遍地开花，利润摊

正如国际知名家居流通企业进驻中国一样，国内家居建材市场相对成熟的地区，同样可以将已经形成特色的经营模式带进二线城市，分得一杯羹。家福特、家世界、好美家可以在北京圈地发展同样是一个很好的佐证。
    再从家居产业的三大业态市场份额分析，据曾进入沈阳受阻的居然之家总经理汪林朋说：目前还没有哪家业态中的哪家企业市场份额占到了5％，或者说10％，还没有形成规模化；象电器行业中苏宁电器、国美电器、大中电器这样主导性的企业。所以，三种业态都可以保持特色走向连锁化。
    在最近居然之家与商户签订战略联盟协议联谊会上，笔者在谈及北京家居建材流通业发展状况和居然之家沈阳事件时，汪林朋说：一个本地化企业进入外埠竞争市场，必然会受到一些阻力，在市场的拓展阶段是不可能没有阻力的，但这个过程很快就会过去。居然之家从北京走向其他城市，是这些城市存在巨大的市场空间。这就像股票一样，买涨不买跌，所以居然走向外地还是面对中高档市场，看重的是对未来市场的预期，而这个预期明显是一个涨势。所以居然会坚决的走组织化连锁化这条路，举行这次战略联盟联谊会，就是加速这个进程。

保持特色，扬长避短，外来狼的生存之道
    虽然外来企业进入当地后，对当地企业有压力，压力促使当地企业改善管理水平，提高服务质量，在这个过程中，市场不断做大，品牌信誉更好，但虎塌之旁岂容他人酣睡。尤其是国内市场还不是一个完全公平、公正、合理，机制不是有较好的包容性和开放性，所以外来企业如何立住脚跟，并获得发展的空间，成为最头等大事。
    在北京家居流通企业走向外地的过程中，唯一比较顺利的是东方家园。肩扛“民族流通业”的东方家园现任董事长张宏伟却并没有打出漂亮的战役，出现资金问题，出售股权，谋求合作伙伴。可供参考的还有居然之家，在太原曾开了一家分店。当居然之家总经理汪林朋谈及此处说：我们会坚持三个不丢：一站式购物的特点不会丢，市场专卖店超市上街头的特点不会丢，以消费者为根本的宗旨不会丢。这三点式居然之家很突出的特点，这些到外埠之后仍然保留。
    无论是超市业态，还是摊位业态，连锁化发展都不是简单的复制，我们目前无从定论居然之家沈阳店本土化发展的前景。

[上一页] [1] [2] [3] [下一页]

【已有位网友发表了看法，点击查看。】

Tags：