卖场规模化成就建陶盈利之路

2007-4-2　来源: 陶瓷周刊

核心提示：不同企业寻找不同的市场近几年，越来越多的建陶企业加入到大型消费市场的经营之中。据有关资料显示，我国建陶每年至少有1500亿元的市场规模，部分知名的大型建陶企业在全国拥有300家以上，中型建陶企业大约有600家以上，其余小型企业（包括承包型企业和贴牌企业）大约在2000家左右，建陶企业在国内市场的份额便可一清二楚

使到此购物的客户即使不喜欢某一品牌的产品，也可能在同等品味下的不远处获得另一个品牌的服务，即便顾客进行选择性的购买，其最终结果依然是企业获利，这不就减少了没必要的竞争吗？

佛山的建陶企业，在全国大多数地方都采用了这一办法，而且是屡做屡胜。这当然需要付出成本，但你必须明白，大卖场一定会产出大效益，投资这种卖场，一定要看清地理位置是关键，还有人流量的大与小，还有消费水平的高与低，在任何一个城市，任何一个市场，这些都是不可忽略的问题，就跟麦当劳开店一个道理。只要你付出心血，寻得了一夫当关，万夫齐涌的风水宝地，那你就一定会稳操胜券。

大卖场将成争夺核心

      随着近几年建陶市场竞争的加剧，越来越多的企业认识到以往的品牌经营方式已无法适应现今的竞争局面，纷纷开始通过自身的能力寻找新的营销方式，以使企业及品牌获得更高的成长空间。因此，谁能够将资源变成核心竞争优势，将原有的共享资源转化为独享资源，谁便会在这个“洗牌”的年度中脱颖而出。而大卖场则是这场资源争夺战的核心。

      原因是，首先从消费者的角度来分析，现在消费者越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的建陶产品来满足不同的需求，同时更希望“一站式”的购物，以减少消费时间的支出。如果卖场能够在一定区域形成众多满意产品的聚集，肯定会达成多产品的购买行为。

      其次从企业的角度来分析，一方面需要在大型卖场实现品牌价值和企业利益最大化，另一方面还要最大可能地利用合理手段打压对手的营销渠道，大型卖场资源正是这样的“合理手段”。

      再次就是企业与企业之间永远是存在着明明暗暗的激烈竞争，谁能守住市场，谁能不断地维护市场并且能不断地刺激消费者的购买欲望和不断地增加一些不与其它卖场相同的购买方式，那么大卖场的核心就有可能长期属于你。

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