卖场规模化成就建陶盈利之路

2007-4-2　来源: 陶瓷周刊

核心提示：不同企业寻找不同的市场近几年，越来越多的建陶企业加入到大型消费市场的经营之中。据有关资料显示，我国建陶每年至少有1500亿元的市场规模，部分知名的大型建陶企业在全国拥有300家以上，中型建陶企业大约有600家以上，其余小型企业（包括承包型企业和贴牌企业）大约在2000家左右，建陶企业在国内市场的份额便可一清二楚

假若人家在大卖场之外能掠夺你的一切，那么你的品牌，你的价值，你的形象，你的优势，你的服务，你的一切都无法企及别的企业的优秀做法时，你便极有可能失去这个大卖场。因此，惨烈的竞争无处不在，你必须付之全力以保市场，以保消费者的利益才是你急需要做的事情。

当然，拥有了大卖场，你还得要镇守住你的领地，否则，你拥有大卖场就不一定能够拥有大市场。干什么都是要讲规则，都是要讲风险的，别以为大卖场就那么容易拥有，这当然还需要实力，还需要品牌，还需要策略，还需要足够创新产品，否则，大卖场将一定不会属于你。

大卖场不是万能市场

      有的建陶企业认为大型卖场只作为一种短时期内提高企业威望的场所，当得到一定市场知名度后便偃旗息鼓，将卖场缩小或是转让出去。殊不知这种做法正是饮鸩止渴之举，当消费者看到该品牌不再屹立之时，自然会对该品牌的经营实力与经营能力产生怀疑，从而导致对该品牌产品购买失望。因此，大卖场的设立应该是长期而持久的，也正是品牌经营实力的一种表现。

      建陶品牌在经营初期基本是以代理或加盟形式出现的，在城市中忽然出现自营的大卖场，对本地消费者更有吸引力，当然也会影响代理或加盟后的销售业绩。因此，作为企业最好能够通过减免费用的方式来降低加盟商的经营压力，以免产生不必要的纠纷，进而获取更多的消费者。只有实事求是地为消费者服务才是你最为本质地去开拓大卖场的初衷。千万别好大喜功，自以为已胜过沃尔玛，并希望自己能够像沃尔玛一样去做时尚的领导者，将大卖场开到郊区去，可实际上没那么简单。大卖场还是应该设立在城市重要商业圈之内，才能实现卖场价值的最大化。

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