卖场规模化成就建陶盈利之路

2007-4-2　来源: 陶瓷周刊

核心提示：不同企业寻找不同的市场近几年，越来越多的建陶企业加入到大型消费市场的经营之中。据有关资料显示，我国建陶每年至少有1500亿元的市场规模，部分知名的大型建陶企业在全国拥有300家以上，中型建陶企业大约有600家以上，其余小型企业（包括承包型企业和贴牌企业）大约在2000家左右，建陶企业在国内市场的份额便可一清二楚

不同企业寻找不同的市场

      近几年，越来越多的建陶企业加入到大型消费市场的经营之中。据有关资料显示，我国建陶每年至少有1500亿元的市场规模，部分知名的大型建陶企业在全国拥有300家以上，中型建陶企业大约有600家以上，其余小型企业（包括承包型企业和贴牌企业）大约在2000家左右，建陶企业在国内市场的份额便可一清二楚了。

      在这三种类型的企业中，大企业大多占据了一线市场（即各大省级市场），亦有一部分大型企业已渗透到二线市场（即各大地市级市场），中型建陶企业大多数占据了二线市场，还有少部分中型企业正在向两级延升，一方面加大力度出击一线市场，另一方面仍在不断地努力向三级市场（即各大县乡级市场）渗透；小型企业深知自己的实力与定位，加之其产品结构的约束，他们几乎不约而同地直接走向三级市场，并且在这一个层面已经拥有一定的市场网络和品牌影响，他们之中最早赚了钱的企业大多有两种去向，一是不断地提升自己，无论是设备、工艺、技术，还是在品牌运作方面，都在努力地向二线品牌及二线市场靠是可想而知的。何况在中国做生意，大家都有一个共同的毛病，就是生怕别人夺了自己的买卖。因此，就只有一个劲儿地往下竞价了，能有多少利润的维持，谁的心里都没有一个谱。

      因此，在大卖场，由几个大企业或大品牌占据，其竞争的惨烈程度就会小些，因为大家都是在做品牌，都是在做影响，都是在做市场的标杆，谁都不希望有太多失落而固守同盟，将真正的消费者一网打尽，所以就有可能实现品牌形象价值的最大化，同时还能够提供更多的创新产品进行营销。

      道理很清楚，如果在某一建材大市场所处的重要位置有七八家大型店铺被一个企业所获得，企业又将旗下经营的不同品牌的产品类型分别设立。