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摄影广告细分析

正文字体:
日期:2006-11-5 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:粗看那些“硝烟弥漫”的婚纱摄影广告,最刺激人眼的是一些以数字为先导的广告语汇,什么“888特惠大行动”“666优惠大献礼”,还有诸如“八大特色”之类。通俗地说,就是商家对消费者施以大到手表、相机。因此我们说,商家不会白赠送。但凡抽奖、摇奖,就是商家用大多数消费者的钱,奖给个别消费者。

粗看那些“硝烟弥漫”的婚纱摄影广告,最刺激人眼的是一些以数字为先导的广告语汇,什么“888特惠大行动”“666优惠大献礼”,还有诸如“八大特色”之类。细细读下去时,才明白不过是些“奉送”、“优惠”之类舍小利以求大利,被市场学家称为“引诱式价格策略”的把戏。通俗地说,就是商家对消费者施以大到手表、相机;小到胸花、喜贴之类的引诱品,诱使你到他那里去消费。一个人人都晓得的浅显道理――即资本的壮大是靠利润的积累来实现的。因此我们说,商家不会白赠送。但凡抽奖、摇奖,就是商家用大多数消费者的钱,奖给个别消费者;如果遇见人人有份的“赠送”,那送的准是消费者自己的钱,导致的只能是畸型的消费。

当消费者被广告“引诱”着继续读下去,发现好戏还在后头。所谓“666”,分解开来就是:总价先打六折,打折之后再减现金600元,减了现金还有600只“名表”备送。一看,这些商家真拿消费者当了回上帝,减来减去只剩下一个问号!接着便是众商家异口同声的承诺:3个月之内我们不准备赚一毛钱,只赚口碑和商誉。好家伙!连一毛钱他都不赚,消费者真该趋之若鹜了,但是别忙!请接着往下看……一个商家终于在纷乱的文字游戏中说走了嘴:“每对客人直接扣减现金800元(比任何可能提高原价再打折更优惠)……”好一个“提高原价再打折”,一语道破了那些“666”“888”的本来面目。商家的本意无非是说我家比别家还好,殊不知一个不小心把前面苦心标榜的种种“好处”撒了一地。这时再回过头去看看那些“黑体字”,竟显得那么苍白,那么伪善……

人们这才恍然大悟,难怪敢壮起胆子打它个七折,六折,甚至五折!五千元一套的系列婚纱照,对半折就是两千五百元,其实原本已含一定利润的价格就是两千五百元,这个价却被一些商家生生地乘了一个2!这样的价位当然可以一减再减,也可以送东送西了。

其实,作为特殊行业的婚纱摄影业,其最终制成品的优与劣,很大程度上取决于摄影师审美情趣的高低及其文化艺术修养功底的厚薄。拍摄过程本身就是一个艺术创作的过程,故而该行业对价位的定立并没有一个很严格的界定,而且消费者普遍对婚纱摄影价格也并不十分挑剔,高价位和低价位各有各的消费群,人们自然会根据自已的收入情况来“量体裁衣”。因此,不是价格的高低让人为难,而是藏头去尾、云山雾罩的虚假让人十分反感。

另外,有些广告中还将台湾摄影工作者统统冠以“XX造型大师”。众所周知,台湾摄影界可以尊为大师的,唯郎静山老先生一人。真不知何时冒出这么些个“大师”?

写到这里,不由想起一则在京、津两地流传的有关广告的笑话:说北京的“肥牛火锅”被引入天津,就在生意渐入佳境时,老板为招来更多的食客,竟忘乎所以地打出广告,硬将所用北京培育的良种肉牛说成是“进口肥牛”。没曾想英国一场“疯牛”风刮来,津门食客一时间谈牛色变,火锅店生意一落千丈。

用不正当手段愚弄消费者,最终被愚弄的是自己,真真是搬起石头砸了自己的脚。

笔者也曾看到同样是婚纱影楼的一则广告,上面简简单单地写了这样几句话:“价格最贵,地点最难找、惠顾的人最多。”了解后得知,这家自称价格最贵的影楼,确实以它货真价实的品质和优质服务赢得了消费者的青睐,生意非常火爆。这种把真实情况原原本本地告诉消费者,让他们自己去判断、自己去选择的方法,显然是商家在做广告时应遵循的第一原则。货真价实、守法守信、公平竞争、诚实经营是经济活动中应该倡导的风尚。

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