季正桥：从打工仔到连锁机构老总

从小乡村到大城市，从打工仔到连锁机构老总，17年的时间，季正桥用一个强者的姿态改变了自己的命运。即使是在拥有了三家连锁店的今天，季正桥仍然保持着最初当打工仔时的闯劲，一刻也没有停下前进的脚步。也许在他的字典里，成功永远在前面。就如他自己所说的那样，“每天都是一个新的开始，不进步就意味着后退。”

 
季正桥

1995年入行美发业，1998年成为高级发型师，1999年创建“世纪之约”专业美发中心，现为广州“新丝赏”专业美发连锁机构老板。

为了还债南下打工

1990年6月，一场突如其来的变故打破了季家幸福而平淡的生活。开车的父亲在一次运输途中出了事故撞坏了汽车，家里一下子背上了好几万块钱的债，父亲也因此忧虑成疾，家庭的重担很自然的就落在了季正桥和哥哥季正岳的肩上。为了还债，年仅17岁的季正桥不得不放弃上大学的梦想，和哥哥一起背着行囊离开浙江老家南下打工。

在广州花都区的一家制衣厂，季正桥和哥哥找到了第一份工作。由于没有任何技术，他们只能从剪线头、叠衣服、打包等杂工做起。对于那段时间的经历，季正桥至今仍记忆犹新。他说，当时的工作实在是太辛苦了，一大早就要起来干活，晚上12点才能回宿舍休息，每天工作的时间至少超过16个小时。所谓的宿舍，其实连一张床都没有，晚上几十个人就挤在一起，就着密密麻麻的地铺睡觉。劳动强度大、工作环境差不说，工资也是低得可怜。一个月下来，除去伙食费，兄弟俩拿到的工资加起来只有几十块钱。看着辛辛苦苦挣来的几十快钱，兄弟俩都觉得前途渺茫，要靠这样的工资还几万块钱的债，猴年马月才能还得完。为了换个收入好的工种，兄弟俩开始一边更加勤奋地工作，一边想办法挤出时间来跟别人学些制衣技术。

一年之后，兄弟俩去了另外一家制衣厂。因为之前已经掌握了一些制衣技术，他们的工资也慢慢地从最初的几十块钱涨到了几百块钱。虽然生活仍然很艰苦，但是每个月都能省下一些钱来寄回家里，兄弟俩开始看到了希望。

首次创业血本无归

1992年，季正桥和哥哥一起转到了深圳的一家制衣厂。最开始的时候，兄弟俩都还只能拿厂里最低的工资，经过一段时间的努力后，他们的勤奋和才干终于引起了车间主任的注意，工资也开始慢慢涨了起来，半年后他们的工资已经是厂里最高的了，一个月可以拿到3000块钱左右。这家制衣厂的老板资金雄厚，能够准时发工资，而且住宿和伙食也比较好。在那里，兄弟俩一干就是三年，除了还债之外，他们的手头上还积攒下了一些钱。

1995年春节过后，不安于现状的季氏兄弟没有回制衣厂上班，他们考虑到长期打工没有什么前途，准备用手头的钱自己创业。商量来商量去，兄弟俩最后还是选择了比较熟悉的服装行业。他们想办法租了一间平房，买了几台旧机器，请了三个工人，开始自己当老板做起了服装生意。刚开始的时候，他们还能接到一些小单回来，但是由于在技术、资金和管理等方面都很不到位，他们的生意一天比一天差，很快就陷入了入不敷出的困境，辛辛苦苦积攒下来的一些钱转眼间就血本无归。

说起那次创业的经历，季正桥笑称是交了一笔学费。他说，现在看来那也未尝不是一件好事，至少经过这次之后，他和哥哥明白了一个道理，那就是创一番事业绝对不是一朝一夕的事情，必须脚踏实地做好了准备才行。

进入发廊“从头再来”

服装生意失败后，季正桥并没有从此一蹶不振，他开始更加积极寻找新门路，准备第二次创业。在一次偶然的聊天中，一个在发廊做会计的朋友讲的一番关于开发廊很赚钱的话，无意中触动了季正桥，他当即就决定去学美发。在这位朋友的帮助下，季正桥与一个连锁发廊的老板签下了三年的合同，到他的发廊里做起了学徒。在发廊里做学徒和在工厂里做打工仔没什么两样，不但又苦又累，而且工资也很低。但是季正桥并不在乎这些，因为他明白，他之所以选择到这里来，不是为了做学徒而做学徒，他是为了学到过硬的美发技术，为将来自己开发廊做准备的。那段时间，季正桥是发廊里最勤奋的人，每天起得最早，做得最晚。很快，他就从小工做到了染发、烫发的中工，再从中工做到了剪发的师傅。

1997年底，季正桥与老板签的合同到期，老板看他诚实、认真、有才干，就将位于光复路的“艺龙”发廊承包给了他。自此，在那间仅有15平方米的小发廊里，季正桥和哥哥又走到了一起，开始了他们的第二次创业。

从一到三  小发廊蜕变成连锁店

在兄弟俩的共同努力下，“艺龙”的生意一天比一天红火，有时候顾客多得做不过来。为了寻求更大的发展空间，季正桥决定另开一间大的发廊。1999年，他租下了了龙津路的一间门店，并在那里创建了“世纪之约”专业美发中心。小发廊换成大发廊之后，资金的压力自然就增加了很多，为了节省资金，季正桥只请了四个发型师，余下的工作就由他和哥哥顶上。

季正桥不仅是一个勤奋的人，他还是一个爱动脑子的人。在他看来，美发行业是一个时尚行业，竞争相当激烈，如果不能时时紧跟潮流，很容易被淘汰出局。季正桥说，为什么有的老板始终做不大，一辈子就开了一家发廊，为什么有的老板最后不得不关掉发廊，到别的店去做打工仔，原因就在于他们没有创新的意识。为了让自己的发廊永不落伍，季正桥非常注意学习，他经常到其它的名店取经，经常向知名的发型师请教，然后把学到的东西带回发廊来，传授给自己的员工。正是因为季正桥有这种创新意识，他的发廊才会逐步在顾客当中有了好的口碑，他的生意才会越做越好，越做越大。

2005年，季正桥全面引进连锁店管理模式，创立“新丝赏”品牌，在中山八路开办了富力分店。一年之后，他又在长寿西路开办了第二家分店。自此，季正桥的发廊从一个变成了三个，成了荔湾区第一家专业烫染发型设计区域连锁店。

从最初的打工仔到现在的连锁机构老总，季正桥毫无疑问是成功的，但是他并没有因此而满足。他说，下一步他要努力让“新丝赏”走出荔湾区，走向全广州，他还打算和湖南的一家知名连锁店合作，一起把他们的品牌推向全国。 

本栏目主持人：詹小乐
记者：李必兵  刘燕
编辑：马通丹
美编：陈兆华
采访时间：3月5日
终审：朱悦进

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