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南京医药斗法西安杨森 医药终端欲学“国美模式“

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日期:2007-05-22 来源:第一财经日报
内容提示:因渠道支持和利润分配存在分歧,南京医药暂停采购所代理西安杨森的23个药品品种。以往处于弱势地位的医药分销企业,在势力大增后开始挺直腰杆,公开与上游医药生产企业叫板,争夺利润分配谈判中的话语权。近日,因渠道支持和利润分配存在分歧,全国第四大药品分销企业南京医药(行情论坛)股份有限公司(下称南京医药...

因渠道支持和利润分配存在分歧,南京医药暂停采购所代理西安杨森的23个药品品种。这是迄今为止公开的最大一起商企冲突事件。

以往处于弱势地位的医药分销企业,在势力大增后开始挺直腰杆,公开与上游医药生产企业叫板,争夺利润分配谈判中的话语权。

先有海王星辰连锁药店撤柜品牌药、pTO(药店贸易联盟)强撼上游生产商,而今,矛盾升级,商业分销企业也加入战团。

近日,因渠道支持和利润分配存在分歧,全国第四大药品分销企业南京医药(行情论坛)股份有限公司(下称“南京医药”)公开“叫板”品牌合资企业西安杨森公司,悉数暂停采购其所代理的所有西安杨森药品。

这是迄今为止公开的最大一起商企冲突事件。

暂停采购

“5月10日进行完第二次谈判之后,虽然双方在大的合作方向上意见一致,但在供应链的理解上还是存在分歧,谈判还得继续。”昨日,南京医药药品物流中心综合业务部负责人陈若琴对《第一财经日报》说。

自4月28日起,南京医药便已暂停采购其所代理的西安杨森所有药品品种。南京医药方面表示,要重新与西安杨森签订新的合作关系,包括稳定的供应量和中间环节的利润分配。

据陈若琴介绍,现时南京医药共代理西安杨森23个药品品种,“2006年整体销售毛利在1.55%~1.74%,1.74%还包括了药店零售部分。整体来看,分销他们的产品我们是亏本的,边际利润贡献为负值。”

据南京医药执行副总裁滕学武介绍,2006年南京医药销售了西安杨森4亿多元的药品,占南京医药销售总额的5%,占西安杨森国内销售额10%以上。但南京医药的分销成本却达到了3.89%。

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