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医药企业冲刺上市须注意 潜规则已成绊脚石

正文字体:
日期:2007-06-22 来源:证券时报
内容提示:行业销售潜规则已成上市绊脚石医药企业冲刺上市须十大注意在日前于深圳召开的医药企业改制上市研讨会上,不少拟上市医药企业代表表示,行业销售潜规则---商业贿赂销售模式,成为医药拟上市企业的头痛问题。据接近发审会的券商投行人士建议,医药类拟上市公司需要关注10项IPO过程中的审核要点。目前医药行..

行业销售"潜规则"已成上市绊脚石医药企业冲刺上市须"十大注意"

在日前于深圳召开的"医药企业改制上市研讨会"上,不少拟上市医药企业代表表示,行业销售"潜规则"---商业贿赂销售模式,成为医药拟上市企业的头痛问题。据接近发审会的券商投行人士建议,医药类拟上市公司需要关注10项IpO过程中的审核要点。

第一,代金销售模式。目前医药行业销售模式中,商业贿赂模式盛行,这将大大影响上市审核。据了解,医药行业销售模式主要包括代理模式和临床学术推广两种形式,前者由于中间环节过多而严重影响了企业的利润空间;后者说起来容易,真的要做大规模网络,进行专业化的销售推广、占领市场,存在较大风险,短期内对利润影响也比较大。

当前情况是,代金销售差不多是现在所有医药企业所采用的方式,即便是临床学术推广,也有很严重的商业贿赂问题。因此,这种灰色营销模式,备受监管层关注,故对上市审核中的负面影响极大。

第二,收入确认问题。该问题与销售模式相匹配,收入确认的具体原则是否恰当会引起监管部门的重点关注。

第三,较小的固定资产获取较大盈利问题。如中成医药类企业盈利空间比较大,但是其较小的固定资产能否获得较大的盈利,这些问题需要向发审部门解释清楚。

第四,原材料成本与保障问题。譬如,当前原材料价格在不断上涨,而原材料的供应是否能够跟上?中成药、保健品药的药品来源及药品品性保障问题等是否安全、环保等。

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