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东盛英华医药公司:燕赵大地的商业黑马

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日期:2006-12-03 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:从1998年的8000万元,到2005年的20亿元,8年间,河北东盛英华医药有限公司的销售额实现了几何级数增长,如今依然保持着高速稳健的发展势头。在河北医药商业领域,东盛英华将竞争对手远远地抛在了后面,正昂首阔步向全国医药商业十强进发。东盛英华实现跨越式发展的经验何在。带着这些问题,记者近日赴石家庄采访了东...

从1998年的8000万元,到2005年的20亿元,8年间,河北东盛英华医药有限公司的销售额实现了几何级数增长,如今依然保持着高速稳健的发展势头。在河北医药商业领域,东盛英华将竞争对手远远地抛在了后面,正昂首阔步向全国医药商业十强进发。

东盛英华实现跨越式发展的经验何在?今后将采取什么样的发展战略?带着这些问题,记者近日赴石家庄采访了东盛英华医药有限公司总经理武英华。

成长轨迹

武英华介绍说,东盛英华的前身为1998年成立的邢台新特药公司,当年实现销售额8000万元;此后几年,公司销售额不断增长:1999年为1.8亿元,2000年为3.6亿元,2001年为5.2亿元,2002年为7.3亿元,2003年为10亿元,2004年达到15亿元。

随着事业越做越大,2004年,东盛英华将其管理总部从邢台搬到了河北省会石家庄,并于2005年成立了石家庄东盛英华医药有限公司。

据武英华介绍,今年9月,公司还将在保定设立分公司。届时,东盛英华在河北省内重点城市的网络覆盖面将大大增强,2006年的销售额预计将突破26亿元。

按照武英华的远景规划,2008年,公司总体销售额要超过50亿元,步入全国同行业10强企业行列。

在8年多的发展历程中,东盛英华的业绩每年都在发生着变化。终于,“量变”促成“质变”。

“2003年之前,公司领导还是以做业务为主,亲自带着几个销售人员到处打天下,但即使如此,公司也只能做到几亿元的规模,业绩无法再有突破。”武英华说,“2003年,我们开始抓管理和企业制度建设,以保证企业在良性轨道上快速发展。”

2004年至今,是东盛英华打造品牌、规范管理经营和可持续发展阶段。武英华说,在加强规范化经营管理的同时,公司要努力提升企业品牌,向品牌企业经营模式迈进。

立足区域

与快批企业九州通的策略不同,九州通着眼于在全国范围内设点布局,东盛英华则是将目光紧紧地盯在了燕赵大地上。“我们目前只在华北地区开拓市场,精耕细作,未来两年内都不会向外扩张。”武英华说,“在河北的同行中间,东盛英华无论规模还是效益,都是最好的。我们的发展理念是稳中求胜。”

据悉,河北的医药商业市场规模约为80亿元,东盛英华已经占据了约30%的市场份额。河北省内规模较大的医药商业企业并不多,年销售额过15亿元的企业仅有东盛英华一家。对此,武英华认为,只要在河北市场精耕细作,保持省内老大的地位,就能对上游工业企业产生足够的吸引力。那些需要进入河北医药市场的企业,无法绕过东盛英华这一关。因此,武英华给东盛英华的定位就是先做区域性龙头企业。

武英华的这一观点其实正顺应了医药行业的现状。一些业内专家认为,当前中国医药市场缺少的正是能在某一地域内精耕细作的区域性龙头企业。东盛英华显然做到了这一点,它不仅在河北省地级市拥有强大的销售网络,而且还与省内60%的县级以下终端客户建立了长期稳定的业务关系。东盛英华的市场开拓战略是“立足本地,服务终端”。这对欲进军农村市场的医药工业企业来说,具有极强的吸引力。据石药集团有关人士介绍,石药集团销往河北农村市场的很多普药都是借助东盛英华的渠道完成的,石药集团与东盛英华每年的业务量约有1亿元。

据了解,东盛英华精耕细作的方式之一就是定期举办产品推广会、订货会,帮助工业企业在终端开展促销活动。今年,东盛英华与很多制药企业在河北省联合举办了多场产品终端推广会,参会的客户大都来自各个县城、乡镇,每场推广会都能帮助制药企业实现150%以上的销售计划。武英华说,东盛英华积极开创营销模式,凭借终端推广会这种有效的产品推广形式,利用良好的品牌优势及完善的销售渠道,把上游企业和终端客户紧密地联系在一起,收到了很好的效果。

铸造品牌

武英华认为,公司发展到今天,下一步最需要的就是提升管理水平,铸造品牌形象。“以管理促发展,这是我们整个经营思想的一个转变。为什么好多企业发展到一定规模后难以突破瓶颈?主要是没有解决好管理问题,领导的好想法、好思路在企业内得不到真正的落实。”武英华说,东盛英华通过一系列的流程改革,把时间和精力真正用到了经营中。

在医药市场精心耕耘8年后的今天,东盛英华已具有很强的品牌影响力和号召力。据悉,为促进医药产业持续健康发展,推动医药企业与华北地区经销商之间的互动与交流,6月16日~18日,东盛英华同时在石家庄和邢台召开了大型药品推广会,此次会议吸引了50多家国内外知名医药企业和2000多位来自华北区域的二级经销商以及终端客户参会。武英华说,从定期举办产品推广会、订货会,到携手国内外医药同仁共同打造2006年河北医药届的盛会,东盛英华的视野日渐开阔,舞台日益宽广,这对打造企业品牌形象大有裨益。

“卖好药,为人民”是东盛英华的企业宗旨。武英华希望,让东盛英华成为中国医药商业的一面旗帜,让“卖好药,为人民”这一口号响彻全国各地。

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