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药商参与医药分家的:为获得更广阔市场

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日期:2006-12-03 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:我们看中社区卫生服务中心的网络、资源、地段,与社区卫生机构合作,我们能获取更广阔的市场,实现利益最大化。关于参与武汉医药分家试点的目的,武汉万佳乐大药房总经理严培中从不加以掩饰,作为商人,他说追逐利益是他的天性。在已实现医药分家的6家社区卫生服务中心中,万佳乐获得了其中5家的药品经营..

“我们看中社区卫生服务中心的网络、资源、地段,与社区卫生机构合作,我们能获取更广阔的市场,实现利益最大化。”关于参与武汉医药分家试点的“目的”,武汉万佳乐大药房总经理严培中从不加以掩饰,作为商人,他说追逐利益是他的“天性”。

在已实现医药分家的6家社区卫生服务中心中,万佳乐获得了其中5家的药品经营权,而他的近期目标是30家。严培中说,合作的社区卫生服务中心一旦达到30家,一年的销售额就可望达到1亿元,“获得1000万元的利润不在话下”。

武汉马应龙大药房总经理王健也是积极推进医药分家的商人之一,在他的努力下,青山区首家实施医药分离的厂前社区卫生服务中心的药品经营权,被马应龙获得。王健说,参与医药分家,就是希望借助政策东风,挖掘社区居民用药的市场潜力。

江汉区卫生局局长张黎明认为,商家经营社区医院的药房,运营成本并不比开一家零售药店高,加上处方药的销售、医保系统的共享以及潜在市场的占有等,参与医药分家绝对不是一个赔本的买卖。

经营社区医疗机构药房,是药品零售企业对市场的重新分割

由于目前医院仍是药品零售最重要的终端,份额高达70%—80%以上,医院———这个药品市场,在商家眼中是一块诱人的大蛋糕。

严培中坦言,他们参与医药分家的初衷完全是商业考虑,是“希望通过经营药房向社区医疗机构渗透,这是药品零售企业切入庞大的医院市场的契机”。

一家已进行医药分家的社区卫生服务中心主任透露,在医院特别是社区医院,药品收入占了整个医院收入的60%以上甚至更高。但由于门诊量有限,药品的销售量低,要获利只能靠提高利润比例,因此很多药品的加价远远超过规定的15%。

尽管医院的药价比平价药店高出数倍,但由于多年在医院药房拿药的习惯,加之对医院药品的信任,大多数人仍选择在医院买药。

实行医药分家后,平价药店成为社区卫生服务中心的药房,商家获得了原本被医疗机构“垄断”的客户。有关人士坦言,经营社区卫生服务中心的药房只是一个开端,希望通过医药分家来打开医院这个药品零售的大市场。

与社区医疗机构合作,解决零售药店的处方药销售渠道

根据国家食品药品监督管理局要求,今年1月1日起,零售药店要实现处方药凭处方销售,取消了原来处方药销售的双轨制,即部分处方药需要处方销售,部分处方药不需要处方。

据介绍,一般来说处方药销售占药店总销量的50%%,因此处方药处方销售政策的执行,对零售药店的影响很大。为解决处方药销售问题,有些药店自己办起了小医院,请执业医师坐堂行医。

严培中说,新开一家药店,与接手经营社区医疗机构药房的成本相差无几,加上与医疗资源的对接后,实力和信誉能优于自己新开药店。

以心血管药销售为例,设在北湖卫生服务中心的万佳乐大药房,心脑血管药品一个月的销售量为33万元,其中有11万元来自处方药的销售,而普通平价药店的处方药销售仅为7.8万元左右。

严培中说,随着用药安全的意识越来越受到居民重视,社会药店可能出现的滥用药物和不合理用药的弊病就会凸现出来。这也是医药分家后,毗邻医院的药店与社会药店竞争的优势所在。

医保网络、居民健康档案等社区医疗资源,都是商家眼中的肥肉

无论是万佳乐还是马应龙,在与各社区卫生服务中心签订合作协议时,都有这样一条:甲方(社区卫生服务中心)为乙方(药店)提供其拥有的医疗资源。

对于“医疗资源”所包括的内容,双方都有着自己的理解,但医保资源的共享,则是双方公开认可或默认的共享资源。

据了解,武汉现有94家社区卫生服务中心,其中84家为医保定点单位。我市有零售药店2000多家,而获得医保定点资格的药店仅有60家。

马应龙在青山的零售药店,大多数是收购青山医药公司后转换过来,本身就是医保定点药店。而在与其他5家社区卫生中心签订医药分家协议后,刚组建不久的万佳乐大药房,变相跨过了医保的门槛。而医保人群是各零售药店着力争夺的“大客户”。

除了共享医保资源外,参与医药分家的药商们还在打“居民健康档案”的主意。

据了解,我市各社区卫生服务中心为辖区内的居民建立的健康档案,其建档费用由政府投入,目前各社区的健康档案覆盖率达90%以上。

以北湖社区卫生服务中心为例,其服务范围约6平方公里,辐射居民10万人。严培中坦言,对每一个零售商来说,这10万人的客户档案是一笔不可多得的财富,这也是社区卫生服务机构拥有的独特优势。

马应龙大药房本身就在进行会员制推广,如将其本身的会员制与健康档案相结合,将极大加快其会员制的推广。

但如何获取和利用社区居民健康档案这个资源,严培中等人目前并没有成形的想法,但其日后的药品推广、厂商促销,都将睽视社区卫生服务中心手中的这笔财富。

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