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药物公司的新药第一年营销耗费数百万

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日期:2006-12-3 来源:互联网
内容提示:新华美通-PR Newswire北卡罗来纳州研究三角园9月20日电调查公司 Cutting Edge Information 公布的一份新报告称,一种新型药物产品推出的第一年,推出产品的公司可能在营销上花费100万美元到近5000万美元。题为《Post-Launch US Marketing: Promotional Mix, Decision Support and Market Access》(《新药推出后的美国市...

新华美通-pRNewswire北卡罗来纳州研究三角园9月20日电调查公司CuttingEdgeInformation公布的一份新报告称,一种新型药物产品推出的第一年,推出产品的公司可能在营销上花费100万美元到近5000万美元。

题为《post-LaunchUSMarketing:promotionalMix,DecisionSupportandMarketAccess》(《新药推出后的美国市场营销:促销组合、决策支持和市场进入》)http://www.cuttingedgeinfo.com/postlaunchmarketing/index.htm)的报告调查了9种药物品牌在它们上市后第一、第二和第三年的营销预算。该数据显示,更大产品(即拥有更高销售额预期的品牌)比拥有较低营收目标药物的营销花费多得多。

例如,潜在的热门产品在三年时间内的花费了超过1.5亿美元。然而,较小的利基产品(nicheproduct)花费不到3000万美元。这份调查报告的主要作者EricBolesh认为,这些趋势并不令人感到惊奇。

Bolesh表示:“众所周知,一种更大的品牌将在营销上花费更多。重要的是要了解对每种产品的预算产生影响的潜在因素。各个团队以极为不同的方法分配他们的资金。”

例如,一种同类最优品牌将其推广预算中的24%用于在医学杂志上做广告,另外40%用于医药知识普及教育。生产该药物的公司知道它必须让市场了解其创新型新产品,于是该公司在这个普及教育工作中做出了巨大投资。

另一方面,另一个品牌团队将其预算的64%用于采样,因为它知道如果想推动销售额的增长,它就必须让医生和病人试用这种药物的样品。

消息来源CuttingEdgeInformation

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