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谁说我不能够做销售?

正文字体:  
日期:2009-01-03 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:阿峰(化名):男,24岁,大专文化,从业二年,一心想做销售,却由于种种原因不能如愿,频繁更换工作。我有自己的理想和明确的方向我一心想做销售,因为我很愿意和人打交道,而且如果做得好,收入会不错。于是我从去年开始就到现在这个单位做销售。我的单位经营几类设备,我觉得自己做销售时有一定的能力,做得很开心。

阿峰(化名):男,24岁,大专文化,从业二年,一心想做销售,却由于种种原因不能如愿,频繁更换工作。

一个不够成功的大专生

我认为我是一个不够成功的大专生。大专毕业刚2年,就换了三个单位,四个职位。你可别认为我是越换越好,恰恰相反,就越换越不如意!

我有自己的理想和明确的方向

我一心想做销售,因为我很愿意和人打交道,而且如果做得好,收入会不错。于是我从去年开始就到现在这个单位做销售。我的单位经营几类设备,我觉得自己做销售时有一定的能力,做得很开心。

能力得到否定,成了“小皮球”

但是没有想到,公司领导认为我这人太实在,对付不了新的客户。所以,改行做采购,后来又转到了行政部,现在到了质量管理部。对于这种变动,我嘴里没有说什么,心里还是挺不舒服的,尽管变换部门的时候,领导都说“更加适合”我,但是我不这么认为。有时也在想,是不是我的能力不够,领导不便说,就换了我的岗位?

怀疑自己、前途渺茫

有人曾说我不适合做销售,也有人说我适合做销售,本来对自己做销售有信心,久而久之,我也对自己开始产生了疑问。我需要好好地看看自己,是做别人认为适合的,还是做自己认为适合的?可我已经看不清了!不知道明天将要做什么?”

专家分析:

阿峰的问题现在很普遍,“我想做的不让我做,让我做的我又不喜欢,我究竟适合做什么?”

面对这种问题,最重要的是明确你的目标是不是切合实际!而首先要做的就是

认识自己

阿峰的测试结果他的个性特点和兴趣特点冲突很大:他喜欢销售,可是他畏惧压力;他乐于和人打交道,可是他对交往的人群类型很挑剔;他喜欢能够带来实际利益的事情,可是他行动力不足,经常游移不定。但做销售是他的梦想,如果失去了梦想,他会认为工作就没有意义了,容易出现动力与持久力不足的现象。

确认目标

分析了他在各方面的优劣势,我们建议他可以继续做销售,但是要调整工作内容。他是一个很注重内在价值观的人。相对而言,亚飞更加适合做与文化、观念相关的行业,由此可能产生的职业风险也会低很多。可尝试文化传媒、教育、咨询等领域的销售工作。

寻找途径

如果目前公司有相关内容的产品,最好尝试内部变动,可以大大的降低成本与风险。如果没有,可选择咨询培训、文化教育类的公司,从基层做起,积累经验。

尾声

一年之后,在某专业从事营销培训的公司的阿峰升职了。他告诉我说:“看清楚自己后,才知道究竟什么是适合自己的,什么是值得的!而且因为行业的原因,我与人交往时“挑人”的特点并没有对我带来太大的影响,工作起来真的舒心多了!

职业5方:在分析“自我”的问题上,当今的职业人是需要补课的,我们可能会认真地分析工作,分析老板,分析家庭,但却不会分析“自我”。我们是不是还能接受把自己变成那个“最熟悉的陌生人”呢?

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