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感悟 有人的地方就有斗争!

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日期:2009-01-03 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:程仁应聘了一份家具厂的工作,凭借着一张能把死人说活的嘴力拨群雄,当上了业务部的业务员,同时聘上的还有一个12年的老兵,本来公司的业务部只要一个业务员,通过2个月的试用期,就要淘汰下去一个,这样也就造成了竞争的局面,这样的话加上公司原来的老业务小王,业务部现在一共是3个跑外的业务员。老兵叫刘泉,个子不高,

程仁应聘了一份家具厂的工作,凭借着一张能把死人说活的嘴力拨群雄,当上了业务部的业务员,同时聘上的还有一个12年的老兵,本来公司的业务部只要一个业务员,通过2个月的试用期,就要淘汰下去一个,这样也就造成了竞争的局面,这样的话加上公司原来的老业务小王,业务部现在一共是3个跑外的业务员。

老兵叫刘泉,个子不高,人也长的瘦小,也许是当兵当的吧,平时站立的时候腰板挺直,但在总经理面前总是点头哈腰的说话,大家都比较讨厌他,程仁也常和他开玩笑,把他和铁齿铜牙季晓岚里的和绅管家刘泉相比,整个一个奸臣,结果让程仁不幸言重。

事情是这样的,程仁负责山东地区的销售任务,刘泉负责辽宁的销售任务,本来井水不犯河水,可是问题就出在了6月11日的山东青岛国际酒店用品展上,在6月初的时候程仁早早的来到展会又是布置展会、又是去展会签到,忙的是脚打后脑勺啊,等到展会开始的前一天,业务部的老业务员小王和老兵刘泉都来到了青岛展会现场,任务是帮助程仁圆满的完成展会任务。

在展会开始的前期程仁就约了一些山东地区的潜在客户,一些是想做代理的,一些是想要直接购买的,总之是一句话不能让展会的现场冷清了。

展会第一天,就来了好多的山东地区客户,有谈代理的,有谈直接购买的,把个程仁高兴的呀,心想这回可以大显身手了,如果真要是能签一个单子回去,这业务部唯一的名额不就是自己的吗,怎么说也不至于被淘汰下去吧,甭提程仁心理这个高兴劲了。

在展会的第二天,客户来的就更多了,把个程仁忙的不可开交,老业务员小王也忙起来了,老兵刘泉也能接待到一些客户了,看着这热闹的场面程仁从心里往外的高兴,一个是高兴公司的效益一定会好,自己终于有了一个满意的长久的工作了,一个是高兴这回自己在试用期里面的表现一定能让总经理赏识,大概不用被淘汰了。

展会的第三天,来了一个青岛本地的客户,是一个大酒店的工程部总监,自己想开一个足疗馆,需要大概20套的沙发,而且很急,倒霉的是这个客户偏偏是刘泉接待的,谈的还不错,大概明天就可以签合同,把个刘泉乐的呀,是上窜下跳的,一会给公司打个电话问问布料的事,一会给公司打个电话问问价格的事,很怕公司不知道这是他谈的一样,反过来看这面和程仁谈的客户到是不少可是现场有购买欲望的还真没几个,看着刘泉在哪里上窜下跳,程仁心里这气就不打一处来,心想这可是我约的客户啊,在我的地盘怎么也要给我个面子啊,气归气,这个刘泉就是不让程仁插话,目的也很明显就是想自己把这个单签下来。

这事让旁边的老业务员小王看在眼里记在心上,当天展会结束以后回到住的旅店,小王就当着老兵和程仁的面把自己的想法说出来了,大概意思就是,不管怎么说这里也是程仁的业务范围,而且客户也是程仁约来的,老兵刘泉呢怎么说也要给程仁个面子,不能让公司对程仁有太大的想法,老兵刘泉于情于理都应该把这个单给程仁去谈,就是老兵刘泉现在都谈到要签单了,也应该让给程仁,理由有二条,第一,即使是老兵刘泉在这里不签单子也不算过分,因为这里毕竟是程仁的业务范围,也不会对老兵刘泉的前途有什么影响。第二呢,为了大家以后能争取在一起工作,也不一定非要争个你死我活的,因为公司现在的人手也不够,据小道消息说这次很有可能程仁和老兵刘泉都有可能留下,所以应该把这个单子让给程仁去谈。

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