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3个月淘汰率高达20%别墅售楼小姐收入大揭秘

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日期:2007-06-04 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:商品房销售员可能身家百万,也可能淘汰出局,仨月没发财就走人商品房销售员的收入曾经风光一时,令人目眩。今年东部某大盘开盘后,由于购房人蜂拥而至,曾传出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息。而实际上,售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩,根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别,...

商品房销售员可能身家百万,也可能淘汰出局,仨月没发财就走人

商品房销售员的收入曾经风光一时,令人目眩。今年东部某大盘开盘后,由于购房人蜂拥而至,曾传出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息。

而实际上,售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩,根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别,他们的收入也千差万别。三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%。

别墅价高求者寡不是天天有买家

别墅标着“天价”,但售楼小姐的收入却并不比卖高档写字楼和高档公寓的多。

因为尽管一套普通别墅的售价往往在300万元左右,但是为了保证别墅的私密性特质,一个别墅楼盘里的别墅套数不能太多;而且由于购买别墅的人较少,通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面,所以成交量并不可观。

目前深圳最贵的别墅每套价格超过1000万元,卖出一套就可以拿上个两三万元,但问题是不会天天都有买家。

高档楼盘最“显贵”一年能挣百万元

现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元,提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套高档商品房的总价都在百万元以上,所以只要卖出一套这类的高档房,销售员就能拿到两三千元的提成。

在楼盘销售员中,高档写字楼和高档公寓的售楼小姐是“贵族中的贵族”。据一位在滨海大道边上红×××的邓小姐说,去年她的同事中销售前10名都可以拿到100万元以上,到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。而另一位大梅沙万××的林小姐则说,当年她们那里业绩最好的同事一年的收入有几十万元。

新政减少成交量月收入减至六七千

从统计来看,稳定房价政策的出台,5月份商品住宅期房交易量比4月锐减了48%,一些售楼小姐的收入因此比5年前下降了十几倍。

现在的售楼员平均每月能卖出三套左右的房屋,每月的平均收入基本在六七千元。

而一位做了多年房地产销售的高小姐说,在2000年以前,卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1%,那时她们每月很轻松就能收入四五万元。

中介最爱应届生底薪800元挣提成

业务员接“私单”现象使近年来京城新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者,转向没有任何房地产从业经验的大学生,培训后走马上任。

一家知名房屋中介的老总向记者证实,公司每月给业务员的底薪在800元以内,其余的要靠业务员为公司所赚取的佣金的提成。

据了解,根据有关规定,房屋中介行业所收取的佣金不能超过成交额的3%。目前京城房屋中介公司做成一单,从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5%,通常房屋中介公司会给业务员佣金的10%到15%作为提成。

以市场上最容易成交的一套70多平方米的两居室二手房为例,如果成交金额是40万元,那么房屋中介公司从买卖双方所收取的佣金是约1万元,则业务员可以从这笔单子拿到1000元到1500元的提成。

二手房老业务员流行“私单”挣外快

几乎每家房屋中介都有做过“私单”的业务员,这也是许多房屋中介公司最头痛的事情。

业务员做“私单”的情况有两种,一种是业务员利用所掌握的公司客户资料,背着公司与客户谈判,佣金全部归自己所有。

另一种是客户自己主动向业务员提出来,只让业务员以个人身份帮助自己做成交易。虽说这类客户杀价较狠,“公价”10000元的佣金只给5000元。但对业务员来说,挣得远比自己为公司赚取佣金所获得的提成高得多。

业绩就看三个月淘汰率高达20%

由于楼盘销售员的工作竞争压力非常大,一般人干不了几年就不想干了,造成这个行业从业人员的低龄化。

许多房地产公司对售楼员的淘汰率达到20%,甚至每季度考评一次,排名在末位的就要被淘汰。

一位房地产公司的老总透漏:“看到别人的业绩那么好,不用我们去说,最后一名也没脸再干下去了。”。

今年才26岁的业务员小周,干这一行已经有四五年的历史了。而据他说,他有很多销售商品房的朋友,年龄比他小得多。“别看招聘广告上都说要求大专以上的学历,但面试时根本不看你的毕业证书,只看你的沟通能力。”

根据小周的经验,卖商品房的大都是长得漂亮的女孩儿,因为买房的人多数是男的,而长得好看就容易吸引他们的目光,听她们介绍楼盘。至于售楼先生们,一般都不是长得太帅的,最好是显得有点儿傻。这样的人让买房人看着比较放心,也比较信他说的话。而且卖楼时别乱“喷”,越让客户觉得他自己“精”,越容易卖出房子去。

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