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职场故事:请自己吃顿好的

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日期:2009-1-3 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:现在想来是由于在逆境中不断地以奖励自己的方法来给自己鼓劲,最后终于成功了。算了算,除了上交公司的钱以外,还得到提成奖励130元。我毫不犹豫地到餐馆吃了顿10元的“丰盛”午餐,权当自我奖励一次。每增加一台,就加一元的奖励。

我在校学的是市场与营销专业,毕业后去了深圳,被一家电子公司聘为市场营销员,就是到市面上或走街串户,推销万年历、电子表之类的小型电子产品。因为成绩突出,试用三个月后就顺利地转正了。现在想来是由于在逆境中不断地以奖励自己的方法来给自己鼓劲,最后终于成功了。

到公司的第一天,我按照吩咐走向街头,并向第一个销售对象张口推销产品。当时我怀着七上八下的心情等待他的回答,谁知那人冷冰冰的没有理会,径直走了。随后是第二个、第三个人。我不知问过求过多少人,可还是没有售出一个产品。当时,正值炎热的夏季,我一边抬头看着直逼头顶的太阳,一边不停地擦着满身流淌的粘乎乎的汗,再听听肚子里发出的阵阵叽里咕噜的叫声,我丧气极了,一屁股蹲在了一家商店的石阶上。这时候,一个40多岁的中年人从我身边走了过去,可不一会儿又踅回来,问我手中的电子语音万年历多少钱一个?这时我的眼睛一亮,心想,财神来了,赶紧脱口而出80元一台,未曾想他一下子竟要买十台!我高兴得简直又蹦又跳。算了算,除了上交公司的钱以外,还得到提成奖励130元。我毫不犹豫地到餐馆吃了顿10元的“丰盛”午餐,权当自我奖励一次。

后来,我制定了最低每天销售10台的目标。完成目标就将伙食标准提到每顿6元钱;每增加一台,就加一元的奖励;每减少一台就降低一元直到一天吃一只饼充饥为止。这样就逼着我变着法儿、开动脑筋、主动出击、耐心细致的为顾客讲解,苦口婆心的向销售对象游说。过不了多久,我的业绩在同行中突显而出,三个月后被正式录用。

5年后,当积累了一定的资金和经验后,我决定单干,自己创业当老板。我到家乡投资了10万多元,办了家小型电子礼品厂,每年都有几万元的纯利润。虽说不上成功,但感觉到最大的收益就在于我不仅做到了学会给自己设定激励机制,还将其有效地运用到了自己的员工身上。(文/李方)

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