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出神入化的5种砍价高手

正文字体:  
日期:2009-10-21 来源:景天阁·健康资讯
内容提示:高手---一,忽冷忽热型的有一位妙龄女郎,进门后直奔一件长裙,眼皮也不抬一下,冷冷问道:这件裙子多少钱。二,小鸟依人型的这一类型的以正在上学的小女孩居多,她们经常三五一群的光顾小店。只要她们一来,小店里立马就充满了无限生机,因为她们总喜欢叽叽喳喳的说个不停,摸摸这件,试试那件,只要选好了,她们会轮番轰炸

话说一网友和朋友合伙开了一家小小的服装店,因为他平时经常关注一些时尚类的杂志,所以进的服装还算时尚新颖,销路还不错。可时间一长,竟遭遇了许多各种各样的‘砍价’高手---

一,忽冷忽热型的

有一位妙龄女郎,进门后直奔一件长裙,眼皮也不抬一下,冷冷问道:“这件裙子多少钱?”我热情地回答:“二百二十元!”听到我的回答,她眉毛一挑:“什么?太贵了!这种裙子根本不值!一百元卖不卖?不卖走人!”看她根本没有买的意思,我回答:“对不起,这个价钱卖不了!”她一脸不高兴的走到门口,沉思一下,忽又转过头来,一脸灿烂的笑容:“大哥,我挺喜欢这件裙子的,看了很久,您也不赔钱就卖给我吧!我保证我以后会多光顾的,而且还一定会给您介绍不少顾客呢!”

二,小鸟依人型的

这一类型的以正在上学的小女孩居多,她们经常三五一群的光顾小店。只要她们一来,小店里立马就充满了无限生机,因为她们总喜欢叽叽喳喳的说个不停,摸摸这件,试试那件,只要选好了,她们会轮番轰炸般的上来跟你讲价。如果没达到预想目的,她们就会使出撒娇这个杀手锏,一会儿喊你大哥,一会儿又喊你大叔,甚至还会拉着你的衣服跟你套近乎!每到这个时候,我就会缴械投降,只要不赔本就行,因为咱心里发虚呀!一是怕熟人看见解释不清,而是怕家里领导突然来小店视察,见此情景那还不河东狮吼呀!

三,喧宾夺主型的

这一类型的多为年龄比我大且比我成熟的大姐或大嫂们,她们进门后目不斜视,两道精炼的目光在货架上来回扫荡,一旦发现目标,也脸不变色心不跳,不会表现出急切的购买欲望,用目光上下把你打量一番后,语气平淡的跟你问价,然后不紧不慢的跟你说道:“小伙子,我经常来这里买衣服,你们老板每次都给我打七折,而且还把零头给抹掉。今天还跟以前一样,我做主了,一看你就是个机灵人,你放心吧,老板不会责怪你的,哪天见了老板我会夸你几句的!”为了买一件衣服,人家也是用心良苦,能卖就卖吧!

四,防守反击型的

这一类型的人比较精明,看着似乎在毫无目的的闲逛,其实他们一旦瞄准了目标,下手就稳、准、狠了!拿起相中的衣服,随便的问了问价钱,很自然的又放回原处,给你的感觉只是他随便瞧瞧,只等着你上前热情的跟他讲价。你若置之不理,他会再闲逛一圈,临走时又拿起那件衣服问你能不能便宜。如果你说最低只能一百,他会说别处卖八十,如果八十你答应了,他会说出这件衣服样式死板,做工粗糙,针脚稀松,纽扣歪斜等等一大堆毛病,而最终出价六十。

五,声东击西型的

这一类型的顾客不是很多,但也出现过几次。他们通常显示出一幅财大气粗的姿态,对你指手画脚的,而且或明确或暗示你:他们不会只买一两件!面对这样主动上门如财神一般的大客户,你能不小心翼翼的接待吗?态度和蔼,热情周到,生怕一张嘴把财神爷给吓跑了!生意小,薄利多销嘛,当你满心欢喜地把批发的价格都给他们了,他们会有许多的理由,不是钱没带够,明天再来,就是回家再考虑考虑,然后在你疑惑不解的时候,从容的以谈好了的批发价格,扔下最低的价钱拿走一件衣服!

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